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顾建军:互联网金融相比传统金融最大价值在于

更新时间:2019-06-09

  香港挂牌玄机,和讯基金消息 12月06日下午,和讯互联网金融基金专场研讨会在泛利大厦11层举行,本次研讨会由和讯基金主办,意在加强和讯网在互联网金融领域的话语权,为基金行业的发展做出自己的贡献。

  和讯第三方理财事业部顾建军在研讨会中表示,互联网金融,发散一点讲,相比于传统金融它最大的价值在哪里?应该是一个普惠精神。原来银行这种所谓的这么长时间以来形成服务20%的客户,80%拦在外面,它能够把这种一般情况下,所谓的高净值客户享受不到的这些比较专业的指导,或者叫做服务能够通过互联网的形式让它比较快或者比较简单的拿到,我觉得这是一个根本。

  顾建军:这块从我们理财客调查显示,和讯上来的交易用户,可能大家出乎意料,80%的是,20%是所谓的固定收益类或者是现金宝这类东西,居然全线后,它的单笔交易数额,反正每天都会有那么几个大手笔,一把几十万的,5万、10万也很多,这说明什么情况呢?现在互联网金融所面对的是第二代基民,第一代基民是2007年那一拨大叔大妈,受大牛市,他们热衷去银行,因为这个背书是国家信誉,觉得银行信用是OK的,到处又说基金是双倍的,他们就去了。这时候是第二代基民,我们分析他们的交易习惯,一般都有客服体系去跟进。当他购买的时候,我们的客服或投顾要和他进行交流。因为你跟踪他的交易记录和交易变化情况,这里面你要和他及时沟通,不一定他是真的懂,他富有冒险精神,他敢,85后单子大,一出手就像美女基金一样,出手大,这种可能性是很大的。第二,我也认同这个观点,将来这个财富越来越年轻化,现在财富积累的速度比老时代快多了,现在很多人,包括X二代,他们获取财富的途径要比早些年快得多,我们不应该用所谓的传统的单位净值,它可投资净值多就是高净值,真正它懂啊,他对这个风险有意识吗?未必,只不过他胆子大,因为从和他的沟通中,我们有试过几单,其实他说我很简单,我只看到你们这个净值的排行,我觉得今年这块他做得很好,他可能还会涨,他自己这么说,所以我就下单了。其实想想看,所谓的这些,因为他有钱,他不一定懂。还是要有一个风险教育。

  因为我觉得互联网金融,发散一点讲,相比于传统金融它最大的价值在哪里?应该是一个普惠精神。原来银行这种所谓的这么长时间以来形成服务20%的客户,80%拦在外面,它能够把这种一般情况下,所谓的高净值客户享受不到的这些比较专业的指导,或者叫做服务能够通过互联网的形式让它比较快或者比较简单的拿到,我觉得这是一个根本。

  理财客,我们在设计本身这个金融平台的时候,我们的一个想法是这样的,我们是服务这些成长型的客户,这个概念相对比较宽泛,相比来说有别于私人银行的客户,再具体点就是5-100万之间的,我都可以这样去界定他。大家想象一下,高净值客户也是一点点过来的,你把这群人能够通过互联网的手段,通过一些好的体系化的服务,他下单就完了吗?其实这个东西和传统电子商务你卖传统商品最大的区别,互联网金融服务是开始,下单才是开始。那个东西我淘宝上便宜,Over,质量就结束了,那不是电商的事情,是你生产厂家的事情,但它到你这上面来,买了你的产品,这个理念是不一样的地方。

  第二,我们要形成一套模型,一套体系,定期去追踪,去关注,有一些警示,有一些是调整,尤其对可投资的实力比较强劲的客户,这是互联网金融显著区别的客户。就像刚才讲到的一样,基金行业的本质还是财富管理机构,表示那种长尾效应,大家怎么看,好像你这个东西热起来了,大家往里涌,但是不是每家公司都有这个实力,为什么是天弘,热起来了大家往里涌,但后来发现不那么好玩,大家和百度、浦发谈谈看。